做轻和做重没有对错之分
用户有需要，那就值得去做
「在婚礼纪上，你可以找到结婚整个流程中需要的所有服务」，俞哲拿出手机点开婚礼纪。
创业四年，「婚礼纪」已经从仅能制作电子请帖的工具，成长为国内最大的婚礼服务平台。入驻商家超过四万家，用户量突破千万。通过婚礼纪，即便对婚礼流程没有任何经验的人，也能搞清楚漫长的婚礼筹备流程。同时，婚礼所需的所有服务、商品也均能在婚礼纪上找到。
「包办婚礼」不是噱头，而是婚礼纪和俞哲在商业上的野心。
「从创业开始，我没有出去旅行过」。女儿出生时，俞哲刚刚决定创业。近四年的时间里，他能够陪伴女儿的时间屈指可数，「几乎全年呆在公司，如果周日没事的话，也会跑到公司工作」。
2016年下半年，创业热潮陡转，资本寒冬成为这一年的主旋律。现金流则成为投资者和创业者重要话题，无数创业公司死在资本捂紧口袋的那一刻。
外部急转直下的环境并未影响到「婚礼纪」。已拥有正向现金流的「婚礼纪」拿到b+轮融资，成为婚礼行业首家拿到b轮融资的创业公司。在融资环境恶劣的时候，能够获得资本的认同，是对婚礼纪商业价值的直接肯定。
「目前，我们是全行业做的最好的。」俞哲说得肯定。
一站式「包办婚礼」
决定进军婚礼行业时，俞哲刚刚举行过婚礼，这是他对这个行业的全部认知。所有的盘算来自简单的数学推算。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数达到2000万到2600万。根据目前社会上流行的标准, 农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间, 而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。每年因婚礼当日而产生的消费超过6000亿元。数据显示，结婚这个市场，规模高达上万亿。
同时，和众多传统行业相似，传统婚庆市场也存在着诸多问题。80后和90后的消费群体，已经逐渐成为主流，年轻人对婚礼的要求在变化，而整个行业却停滞不前。最重要的是，对大多数人来说，婚礼是完全没有经验可言的，这个行业存在严重的信息不对称。定价随意、服务人员素质偏低是行业的顽疾，因行业利润依旧丰厚，使得从业人员没有动力改变。
而互联网是改变信息不对称最好的工具，俞哲深谙其中的道理。
虽然行业痛点明显，但这样的计算依然接近于冒险，没有人清晰地看到这上万亿的未来。几个月后，一起创业的两个合伙人相继放弃，退回到原来的位置上班。此时，整个公司只剩下4个人，一个设计，一个运营和一个技术，其他的身份都由俞哲补上。
「连续高强度加班，yy每天只能早上陪宝贝女儿一小会儿，ww每晚编程到2点女友该生气了，jj正好打打酱油缓解失恋的寂寞，cc...他貌似不需要girl」，这条珍贵的记录来自2013年3月婚礼纪的官方微博，语气调侃地讲述了创业之初的艰难。
4个人早上9点上班，晚上11点下班。下班后，ceo俞哲会用车子载着其他三个人，一个一个把他们送回去，而他自己总是最后回家的那个。「虽然人少，也很累，但那个时候也很有乐趣」，这段日子，俞哲的时间被创业完全填满，不管是做产品，还是对婚礼行业的认知都正在经历着从零到一的过程。
2个月后，婚礼纪的第一个版本提交app store审核。
如今，婚礼纪打通筹备婚礼的所有环节，包括婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划、摄像跟拍、摄影跟拍、化妆、司仪、婚车、礼服、婚品等一系列的环节。用户可以通过婚礼纪平台，寻找到自己想要的所有服务。
完成交易闭环
去年7月 ，婚礼纪发布了婚礼行业首款saas系统「云蝌」，为婚礼行业的商家提供全方位的tob解决方案。
发布当天第一个小时，平均每3秒就有一位商家提交注册申请。不到1小时，申请使用商家达到了1217家；24小时内，申请的商家数量已突破5000。商家积极响应的态度一方面反映了行业寻求改变的迫切，也从侧面体现了婚礼纪在婚礼企业级市场上强大的号召力。
创业初期，婚礼纪首先解决的是行业的信息不对称。为结婚新人提供好的决策引导的同时，也为优质商家低成本引流，让他们能够提供优质服务的商家摆脱淘宝平台的流量规则。
目前，婚礼纪的用户数量过千万，在c端市场已然做到了行业第一。解决商家的运营难题，将是婚礼构建行业生态的又一个动作。
「云蝌」的诞生也是顺应发展的时势。未有云蝌之前，婚纱摄影商家与客户进行沟通管理需要独立购买客资软件，因为不懂专业it知识，存在着效率低，成本高，客户数据无法打通等诸多痛点。婚礼纪通过自身的技术优势，为商家提供了解决方案。
作为平台，婚礼纪的生态城堡已经初见规模。平台链接的两端——商家和新人，婚礼纪都做到了行业最好。
但是，婚礼流程漫长、环节复杂、决策周期长、注重体验等特性，使得婚礼纪很难在平台上完成交易闭环。连接商家和新人的婚礼纪app，更像是一个庞大信息集市，它解决了信息不对称的问题，却无法在平台上促成交易。
拿到b轮融资之后，婚礼纪开始铺设线下实体店，这是婚礼纪构建生态壁垒的尝试。俞哲说，婚礼纪在线上是平台，铺设线下的体验店依然是平台，做轻和做重没有对错之分，用户有需要，那就值得去做，轻模式的优势是发展迅速，重模式的优势是壁垒强。俞哲认为婚礼平台最终还是需要依靠线下服务完成交易闭环。
我能做的，就是尽量少犯错
2012年，俞哲从外企辞职，打算出来创业。此时，移动互联网的风暴已起。之前从事传统软件研发的俞哲，对移动互联网基本算是毫无经验，却毅然把自己甩进时代的大潮。
「我错过了互联网时代，不能再错过移动互联网」，喜欢阅读历史书籍的俞哲断定，移动互联网时代将会重现「互联网的黄金十年」，移动互联网的世界到了天才成群结队出现的群星闪耀时期。
2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的旧楼房里开始创业。这是一幢建于上个世纪的房子，风格灰暗，只有一部货梯供人使用。而公司对面，是已成巨头的阿里巴巴。
「如果哪个创业者说创业不是为了赚钱，那要么是骗子，要么太虚伪」俞哲非常肯定。
不过，在俞哲的认知里，赚钱虽然是创业的目标，但也应该放得更为长远，「太早琢磨赚钱的事情，会让创业公司把自己框死，创业最重要的是格局」。
「婚礼纪」团队有20多个人时，第一次带这么多人的俞哲一度陷入焦虑。「这么多人跟着我，加班到很晚，钱又很少，万一失败很对不起他们啊」。蘑菇街的陈琪，是俞哲的中学校友，彼时已经是创业明星。作为过来人，他开导俞哲，大家都是成年人，每个人的选择都是权衡之后的结果，要么积累经验，要么看好这个项目。创业本身就是一场豪赌，「我能做的，就是尽量少犯错」。
如今，「婚礼纪」的管理层有超过半数的人有创业经历，有人甚至多次创业。俞哲将之解释为「人以群分」。
婚礼纪一直在快速成长，办公地点也由小变大。如今，3000平米的新办公室又要坐满了。
文 |江雪
图 | 网络&新零售100人
视频 | 新零售密码
- fin -
新零售100人、浙江电视台6频道
每周五/周六晚11点11分共同推出
新零售人物纪实专栏《新零售密码》