1. 品牌定位
　　a、品牌定位的三个基本要点
　　①外部为出发点
　　强调外部为出发点。定位就是我们品牌的开始，特别是以竞争对手为出发点。
　　比如：同样是美睫店铺，为什么别人家的生意总啊是红红火火，而你家总是凄凄惨惨戚戚，这个时候，观察别人家的服务人员、优惠活动、店铺宣传等等找自身不足，并且问自己我该如何做，我该如何做到更好，凡事不超过三个为什么你就会找到解决方法
　　②差异化为方法(你如何与众不同)
　　举个栗子：哈弗是中国销量最大的suv(sport utilityvehicle，运动型多用途汽车)品牌，他们从2008年开始聚焦suv。这是一个品牌定位的战略，但是哈弗能够做得这么好绝对不仅仅是因为定位。长城汽车的研发中心，已经接近一流汽车企业的能力。
　　作为美睫店铺，你该如何找到与众不同之处，答案要从三个方面去寻找：用户需求、用户痛点、竞争对手，美睫店用户的需求是什么，是变美、是获得服务的尊崇感;用户痛点是什么，是价格的高低、是服务时间的成本、最后一点竞争对手请见上一条。
　　③品类为标准(在提到哪一类产品时，目标客户会首先想到你)
　　一个很有意思的事实，今年上半年京东卖的手机比去年同期增长了50%，而天猫、苏宁其他平台基本上是持平，甚至有所下降。
　　现在大家习惯了买手机就去京东，买衣服去天猫。当然很多人去京东买东西还因为物流很快，晚上下单第二天到了。
　　b、重新定位
　　ge(即从1979年开始在中国开展业务的ge医疗集团)是多元化公司，业务涉及航空、能源、医疗，现在宣布向数字化工业公司发展。什么意思?就是要把数字技术用在设备上，让客户能够提高效率，能够省钱。
　　很多人认为碳酸饮料会导致发胖，要抵制可口可乐。大家的诉求是要更健康，人类的未来是要更加健康。可口可乐公司如何应对?把公司重新定位吗?
　　ibm早年做电脑，后来做服务器，再后来做服务，现在做什么?做云、人工智能。他们叫认知商业，其实就是商业人工智能。
　　c、品牌定位的方法： 我是谁，有何不同，谁来证明
　　①我是谁?
　　最好的方式就是公司的名字能够体现出来是干什么的。但是当公司名字没有办法改变的时候，要能够用一句话讲清楚公司是做什么的。
　　②有何不同?
　　这就是定位最关键的部分：差异化。
　　这么多人做美睫，我跟别人有什么不一样?
　　你怎么说“我跟人有什么不同”是很重要的。
　　③谁来证明?
　　这其实就是一个信任状，也就是背书。
　　比如仅介绍“我们是做美睫的”。如果是在一个销售的场合，就失去了一个重要的机会，补上一句，“我们是台湾专业美睫行业的”，“我曾给500人做过美睫”听到这话是不是有点感觉了，就是这个信任状。
　　d、定位检验的标准
　　怎么能够让你的朋友真的推荐，这就是一个检验标准。如果你自己的朋友听你说了半天听不懂，或者说你的销售出去跟人解释半天都说不清楚，那就有问题了。
　　假如你是做工业清洗剂的，再往下说一句要说什么?
　　你们有什么不同。
　　你要想的就是要针对你的竞争对手来寻找对标的部分，比如他们宣传“我们的美睫可以保持一个月”，那就要想办法说明“我们的美睫可以保持一个月并且不过敏”，用这样一些非常独特的指标向你的工业用户表明“我跟别人怎么不一样”。
　　所以这是一个标准，这是今天的第一个要点，要把自己的品牌定位定清楚，方法就是把这三句话想清楚。最后的检验效果就是你的朋友、你的销售是否愿意重复这几句话，他们对外讲时，是否讲得舒服。

---

广州云快睫生物科技有限公司