随着移动支付的迅猛发展，本地生活o2o平台快速崛起，美团点评、口碑等平台凭借资本、流量、技术等优势成为行业巨头。在此背景下，成立时间仅1年的钱包生活如何突破冲出重围、在红海占据一席之地？10月22日，钱包生活ceo定胜斌对话第一财经广播节目《约客》，分享钱包生活的“三大法宝”，为中小商户“赋能”，改善用户消费体验，让本地生活更加便捷、简单。
本地生活o2o市场近万亿o2o渗透率不足10%
随着金融科技发展，移动支付正迅速为大众所接受。艾瑞咨询发布的《2017年第二季度中国第三方支付数据报告》显示，中国第三方移动支付交易规模达27.1万亿元，同比增长95.4%，环比增长19.5%，支付宝、微信支付占比总和近90%。
“移动支付不仅便捷了商家、消费者，也将线上平台与线下实体店打通，让本地生活o2o行业快速增长。”业内人士表示。
艾瑞发布的《2017中国本地生活o2o行业研究报告》表明，2016年本地生活服务o2o形成了到家、到店两大模式，并且行业整体交易规模接近7000亿。艾瑞预计，2017年本地生活服务o2o市场规模为9780亿元，接近1万亿大关。行业内涌现了美团点评、口碑等巨头。
“而同样作为提供吃、穿、住、用、行、教育、旅游等本地生活服务的平台，钱包生活为何进入一个竞争激烈的市场，又如何在一片红海中突破？” 面对质疑，钱包生活ceo定胜斌表示：中国本地生活市场十分庞大，目前行业巨头所占份额从整体来看仍然较小，钱包生活所进入的市场仍然充满机会。
艾瑞同样认为，截至2016年底，o2o在整个本地生活市场中的渗透率仍不足10%，处于较低水平。对于美团点评、口碑、百度糯米等o2o平台而言，本地生活服务市场的拓展期远未结束。
“优惠+授信”让中小商户和消费者实现双赢
市场机会摆在眼前，钱包生活的o2o之路该怎样走？钱包生活ceo定胜斌给出了两个关键词：优惠+授信。
他进一步解释道，钱包生活区别于传统o2o行业依靠高扣点、高费率、长账期的盈利模式，通过为商户提供无账期、无扣点的移动支付及经营解决方案，凭借“经营赋能”、“营销赋能”、“金融赋能”三大法宝，创造独步o2o行业的新模式。
在经营赋能层面，钱包生活为商户提供的钱包ipos智能终端和钱包商家系统，集商户银行卡收单、聚合支付、智能对账、卡券核销、数据分析等功能于一体，让商家能随时随地跟踪店铺运营状态、对账信息，及时掌握进销存数据等，提升商户运营效率；在营销赋能层面，钱包生活提供全方位营销工具，包括会员营销、数据营销、自定义优惠等工具，微信小程序技术服务更专注社交营销；而在金融赋能层面，钱包生活提供钱包招财贷，为钱包ipos智能终端签约商户提供最高100万的授信额度，满足不同商户的融资贷款需求。
在北京开湘菜馆的易先生告诉记者，他已经开店6年了，最近因为经营扩张需要资金。钱包生活北京地区的相关负责人在了解他的需求后，对其进行信用评估：自从今年5月接入钱包生活ipos智能终端系统后，该店的每月交易规模都十分稳定，结合智能风控系统对商家未来的经营状况和还款能力的综合评价，最终为其提供了30万的授信额度。“一般的中小商户很难从银行拿到贷款，这笔钱真是解决了我的燃眉之急。”易先生表示。
除此之外，消费者也能因此获益。“‘经营赋能’、‘营销赋能’、‘金融赋能’三大法宝最大程度降低商家经营成本、融资成本，使商家能有更大的让利空间吸引消费者。”钱包生活ceo定胜斌分析。
此外，钱包生活也一改优惠买单的单一模式，为消费者推出虚拟信用卡产品“白花花”，满足信用消费需求。
ceo与90后员工组队开黑“王者荣耀”
一年的时间里，上海、北京、杭州、郑州等地的消费者走进店内，逐渐会发现钱包生活正占据他们的视野。而这些商户都是钱包生活的年轻地推团队开拓的。
“我一天要跑几十个商家，除了业务推广，还要帮助商家解答各种疑问。不过，这个过程真的让人十分充实，我觉得自己还年轻，需要这样的锻炼。”一位95后的员工告诉记者。
据了解，钱包生活成立于2016年9月，在一年的时间里已经发展到3000人的规模，其中98%的员工是80、90后。
面对这样一个年轻的团队，钱包生活ceo定胜斌认为，公司管理者需要融入员工，了解员工，不能因为年龄而拒绝开放。“我自己没有独立的办公室，时不时会与员工一起打王者荣耀，跟着他们一起唱tfboys的歌。”
据介绍，钱包生活推崇“一个家”、“一个梦”、“一起拼”、“一定赢”人力理念，让所有人有家的感觉，坚持共同的梦想，为目标努力打拼，最终获得成就。此外，钱包生活还为员工提供系统的培训、完善职业发展规划、以及各项福利和补贴。
坚持技术创新钱包生活让本地生活更简单
从传统现金、pos刷卡到支付宝快捷支付、银联在线支付，再到现在炙手可热的二维码支付、云闪付和applepay、刷脸支付等，每一次的技术创新都在改变着大众的生活。
“如今技术变化十分迅速，即使是近来热门的二维码支付或许在几年后会被其他的支付方式所取代。”钱包生活ceo定胜斌预测道。
一直以来，钱包生活坚持技术创新驱动，加快支付硬件开发、数据云系统建设，将技术创新和商业创新相结合，不断将这些新技术、新手段应用到钱包生活的各个商业场景中。
党的19大报告指出，深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。
奥马电器董事长、钱包创始人赵国栋表示，“钱包是一个以场景布局和科技创新为主导的金融科技品牌，钱包生活作为钱包体系的重要组成部分，未来会不断加速推进人工智能、大数据等科技手段在金融中的应用，帮助更多金融机构在互联网时代进行转型和发展。”
据了解，钱包生活已经在o2o、第三方支付、智能金融、互联网营销等多个领域实现跨界，建立独特商业模式和生态闭环。短短一年时，钱包生活已布局上海、北京、沈阳、西安、武汉、郑州、杭州等200余座城市，服务商户已达十几万家，涵盖餐饮、休闲娱乐、丽人等全方位本地生活服务领域，并于今年9月宣布完成10亿元b轮融资。
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